本报记者 曹增光

　　联通：重组中的关键棋子

　　3月18日，有消息称，中国移动TD－SCDMA建网招标工作正式启动，初期竞标总额为100亿元左右，大唐、ZTE中兴、鼎桥、上海贝尔阿尔卡特等8家电信系统设备厂商拿到了竞标资格，中国移动操盘TD-SCDMA已是秘而不宣的事实；3月初，中国网通与中国电信在南北对拼数载后签署了不竞争协议，双方约定在对方垄断区域内减少投资预算，甚至有人以此类推：网通与电信在南北分拆数年后有望重续前缘；同时，中国联通加大了在市场营销、业务等多个部门进行G网、C网分拆的力度。

　　正如一位不愿具名的通信专家所说，电信重组是必然的，剩下的只是时间表和如何重组的问题。从去年底到现在，国内电信运营商层面发生了一系列大事件，移动、网通、电信、联通4大运营商都在调整步伐和公司结构，南电信、北网通划江而治后都开始休战。这些都可以看作是量变，当量变积累到一定程度时，质变就会发生。届时，电信业重组方案将会和盘托出。

　　在这场重组风波中，中国联通的命运可能是最难预测的。一方面，中国联通强势推广双模双待的GSM／CDMA手机，不断增大倾斜力度，给人感觉是对双网运营充满信心；另一方面中国联通扩大CDMA集采规模，并对GSM网络进行升级。“中国联通打出的是迷宗拳，看不出联通的用意在哪。”一位电信设备厂商表示，与过去几年相比，中国联通在运营双网和市场营销方面已经找到感觉，无论是利润、用户规模还是增长速度，正从被动局面中逃出来。

　　就像外界普遍认可的观点那样，中国电信重组的变数在联通身上。2006年风起云涌的“集采模式”是中国联通在市场层面的关键词，去年连续数次抛出CDMA集采订单。2007年伊始，联通华盛第一笔大额CDMA终端采购合同又尘埃落定。据消息透露，在总数为200余万部的超低端CDMA手机定制采购合同中，中标的厂商有三星、LG、MOTO、诺基亚、华为、海信等，而ZTE中兴则一家独揽了接近一半的份额，中标了90万部如意系列CDMA手机。

　　集采模式2007年继续狂飙

　　对于这则消息，记者向ZTE中兴求证，得到了证实。据记者了解，在中国联通前途命运叵测的情况下，集采模式似乎成为拯救联通业绩的救命稻草。自2005年开始，中国联通加强了对CDMA手机销售网络的控制，通过全资子公司联通华盛公司集中采购。刚刚落地的200万采购订单是迄今为止联通抛出的最大数量的低端手机采购订单。对于ZTE中兴此次拿下40％的订单，有专家表示并不奇怪，无论是CDMA系统设备还是CDMA的终端手机，ZTE中兴在CDMA上的押宝都是成功的。

　　赛迪顾问的电信分析师蒋利峰在接受记者采访时表示，2005年是联通华盛终端集采的探索年，2006年是华盛终端集采施展拳脚的一年，2007年将进入终端集采的一个高速增长期。最重要的是，联通从集采身上尝到了甜头。据统计，2006年全年共生产上市CDMA终端超百款，比2005年增加20％，销售超过800万部，这个数字已经成为联通CDMA手机销量最多的一年。无疑，集采模式的上马功不可没。

　　2007年初放出200万部CDMA手机的采购大单，不仅预示着今年联通将继续高擎集采大旗，最关键的是让国产手机品牌找到了一个避风港。中兴通讯高级副总裁、手机事业部总经理何士友表示，ZTE中兴在联通华盛集采中已经完成了高中低端CDMA手机的整体覆盖，采购量逐年攀升。ZTE中兴已经在联通CDMA终端市场上拥有了16％市场份额，在国产CDMA终端厂商中排名第一。“不出意外的话，联通集采模式在2007年将继续狂飙。”何表示。

　　一边是中国联通抛出集采大采购模式，在市场营销和扩充用户规模方面巨资投入；一边是电信重组中人们对联通弱势地位的关注。在电信重组尚未尘埃落定时，中国联通或许只能频繁放出烟雾弹。不过，只要重组启动，中国联通必然是这个大手术中的主角。