黄金周期间，电视频道里到处都泛滥着手机直销的广告词，铺天盖地的保健品宣传模式让消费者摸不着头脑，也使手机直销逐渐成为“众矢之的”。据了解，国产手机厂家为能够在众多竞争对手中脱颖而出，纷纷另辟蹊径走电视直销，一款普通手机，披上华丽的外衣，有的甚至成了“万能手机”。广告越做越大，势必会出现良莠不齐的情况，国产手机的希望又在哪里？

　　手机电视直销猫腻多

　　“一部摔不烂的手机，跌落标准国家质量标准的20倍”，“耐高温、耐低温、防水性能卓越”，“超低辐射，辐射仅为国家标准的50%”，“纳米科技屏幕硬度直逼钻石，永无划痕”……这是某国产手机在七星购物的包装下的宣传广告。电视中这样的说辞并不新鲜，“超强待机王”、“智能王”、“游戏王”等广告语铺天盖地，大有愈演愈烈之势。其中，金立、长虹等成为手机电视购物的常客。

　　深圳市民李小姐告诉记者，每次看到这样的广告就觉得很难相信，因为太不实际了。记者在网上也发现，对于电视直销的手机品牌的骂声一片，宣传虚假成为了攻击的首要目标。据媒体报道，一位百度网友通过电视购买了某知名手机品牌后表示，“手机侧边的音量按键用不到100次就报废了。不到一个月，它的外壳看上去就很旧了。摄像头成像效果非常不清晰，最多可以拍出几万像素的而已。总之和广告说的完全不同，买后很后悔。”

　　业内人士分析，广告夸张甚至虚假，暴露出手机电视直销存在众多猫腻。例如售价高于市场价、随增物品不值钱却被抬成“天价”大做文章等。

　　明星带动销售效果明显

　　手机电视直销以电视这种受众面最广泛的载体走进了千家万户。一部分手机厂商确实尝到了电视直销模式带来的甜头，拉动了越来越多的杂牌军的跟进。

　　据深圳金立透露，金立的电视直销占整体销售的比例稳定在15%左右。“打造有口皆碑的品质是关键。”深圳金立通信助理总经理张高贤向记者表示，电视购物一方面可以起到宣传产品的作用；一方面又为企业获取更高市场份额提供了一条捷径。但同时他表示，我国电视直销带来的市场份额仅占0.23%，不足以冲击传统的连锁营销模式。还有业内人士认为，部分手机品牌例如长虹、金立、恒基伟业等叫座的原因是邀请了明星代言，名人效应带动销售的效果明显。

　　保健品模式让多数消费者麻木，直接影响手机电视直销的长足发展。中国蓝牙联盟秘书长谭贻国认为，手机电视直销总体上来讲处于一种不健康的过渡阶段，其产生的客观根源在于一些手机制造厂商没有自己的销售渠道，而一时又无法建立这种销售渠道，所以只有委身于电视直销。

　　“手机电视直销主要是针对二三级城市和广大农村地区，因为这些地方找不到成熟大卖场。但是现在深圳恒波、中域等各卖场都走进了工业区，丰富了渠道，按这个趋势，中小城市的消费者就有了多重渠道选择，加上价格虚高、宣传虚假等，电视直销模式慢慢失势。”夏新深圳公司田经理向记者坦言。

　　改善经营模式才是正道？

　　恒波总裁助理张英铎认为，“扁平快”是电视直销的最大优势，能够在最短时间内到达目标受众。但是厂商没有正确操作，为能够在众多竞争对手中脱颖而出，电视直销广告经过添油加醋吹得天花乱坠，信誉度大打折扣，搅得整个电视直销市场乌烟瘴气。如对“70天超强待机”、“抗摔打”等不可能实现的功能大肆渲染。对此，某国产手机品牌负责人解释，广告中宣传的待机时间是指经过国家泰尔实验室测试的，在不移动、不接通的前提下做出的结论，是纯待机时间。而不同于实际生活中使用时的待机时间。业界专家指出，厂商借助夸张的宣传在短期的营销活动中能够提高销量，但电视直销若不改变现状，必将严重影响国产手机品牌的健康成长，走向没落。

　　“手机电视销售已近乎等同于蒙骗。”谭贻国认为，如果不维护电视直购模式，将会成为最具杀伤力的一种销售模式，面临崩塌的危机。他认为，整个电视直销市场要想走出低谷，一方面，国产手机应该抛弃虚夸的经营模式，而在性能比上下功夫。