五谷道场资金劫

　　资金断裂之祸 　　

　　2005年到2007年，中旺集团正式走入了规模化扩张。 　　

　　在中旺集团内部的宣传栏上，布有整个中旺集团的生产基地图，完整记录了中旺规模扩张的路径。其中有北京、河北、吉林、山东、四川、广东、江?西、甘肃等等十几个省份有生产基地。 　　

　　为了在规模上赶上其他巨头，中旺集团甚至开始了多元化企业经?营。而更不为外人所知的是，中旺集团2006年曾投资乳业，曾粳从依靠从其他企业挖人而取得跨越式发展的中旺集团这次也一样，从内蒙古挖来乳业能手操作中旺乳业。 　　

　　但中旺投资乳业似乎并不成功，原来操作乳业的人员已经分散到其他部门，而中旺内部原?本用作乳业生产的厂房已经空空荡荡。 　　

　　走规模化以及多元化扩张的中旺集团和中国为数众多梦想成长的中小企业一样，陷入资金危机而不能自拔。 　　

　　业内人士称，五谷道场的生产基地主要由中旺集团和当地政府共同投资建设。其合作模式主要有：中旺集团对基地生产设备等现金投入； 经?销商入股；当地政府以地皮出资。如江西鹰潭基地是由中旺集团和当地政府共同出资，中国银行（爱股,行情,资讯）提供贷款，当地政府免费建设厂房，并给予减免税收等优惠政策。 　　

　　尽管如此，中旺集团资金投入仍然巨大。 　　

　　由于前期广告投入过高，加之在产业基地建设上政策冒进，五谷道场在2006年即出现了资金短缺问题。 　　

　　一份央视内部资料显示，在2005年、2006年、2007年前11个月这三个时间段，五谷道场在央视的广告投放费用 (刊例价格)分别是478万元、8970万元和431万元。2006年远超前后两年，且覆盖了CCTV-1、2、3、5、6、8、10套和新闻8个频道；2007年则压减到CCTV-1、2、6、8套4个频道。 　　

　　从2006年8月开始，五谷道场“欠薪”的消息接踵而至。据该公司北方一位区域负责人透露，东北地区欠薪最为严重，截至去年底，2007年3-5月、8-11月的员工工资未发，总共欠薪约50万元；北京员工工资也只发到2007年9月。而江?西、湖北等地离职员工表示，部分在职员工没拿到2007年3月工资，原因是正赶上各地办事处财务、人事权从北京总部转到各生产基地，“这个空档期的工资，北京总部和生产基地之间相互推诿”。湖北当地员工曾打算通过劳动仲裁解决6万元欠薪和费用报销，但难以证明其与五谷道场雇佣关系。江西部分员工在劳动仲裁中获胜，但强制执行也没有下文。 　　

　　经销商方面，仅东北地区欠款就达约200万元。2007年1月，五谷道场声称，将涨价10%，另外还要涨运费，“目前可以按原?价给经?销商随时发货”，但一些经销商打完款后，3个月都没有收到货。五谷道场一位离职的业务人员称，当时黑龙江?有两名经?销商打款100万元，被押了20万元的货，而湖北知情人士称，截至2007年12月中旬，十堰、襄樊、荆州、荆门粳销商，有14万-16万元的货款打给了五谷道场后未拿到相应的货品。 　　

　　知情人士分析认为，广告和基地投入导致了资金紧张，但还不是唯一原?因。五谷道场“只计成功、不计成本”的思维模式导致入不敷出，销量拉大的同时，各种费用相应增长，加上管理、销售、市场推广等问题频发，这时只要资金链出现问题，就会产生连锁反应，越到后来问题越多。 　　

　　“五谷道场的人力投入之大，令人匪夷所思。”知情人士称，最多时全国建了70-80个办事处。仅黑龙江?一个办事处，人员最多时达六七十人。业内人士估计，五谷道场全国销售人员最多时约有2000人，但到去年底仅剩约100人，而东北大区一年半内连换4-5名大区经理，队伍极不稳定。 　　

　　此外， 经营中浪费现象也很严重。五谷道场曾在2006年世界爆期间花费500万元做广告，但促销产品直到世界爆结束才做出来。知情人士称，持续到2006年底，五谷道场每个中心城市每月至少免费派发两车方便面，北京、上海等城市甚至达到一二十车。 　　

　　对于眼前的危机，王中旺本人则认为中旺集团有好品牌、好产品、好技术、好员工，有信赖、支持的消费者。 　　

　　不但如此，据接近王中旺人士透露，王中旺坚持认为中旺的投资方向没有错误，“只是因为我们还是中小型企业，却做了大型企业的事情。”上述人士如是说。 　　

　　该人士透露，王中旺曾多次强调，中旺投资集团的战略没有问题，只是战术上缺少经验，出现了失误。 　　

　　从2005年底到2007年初，中旺投资集团全部精力放在扩大规模上，伴随南北大地中旺基地的竣工投产，中旺资金经?历前所未有的考验。 　　

　　“这些项目的投资多数为集团自有资金，扩张的越厉害，自有资金就越紧张。”接近王中旺人士向记者透露到。 　　

　　在他看来，与其他扩张的民营企业不同，中旺没有过多融资而使用自有资金进行产业扩张加剧了中旺的资金危机。 　　

　　但换个角度考虑，中旺如果使用银行资金进行扩张，今天就可能遭遇更大的债务危机。 　　

　　这位人士还表示，由于扩张和延续的广告支出及研发新品等各种费用的集中使用，出现了短时期的资金紧张，“但这些尚在中旺可控范围之内”。 　　

　　中旺集团内部人士亦透露，目前出现的问题主要集中于旗下分公司北京五谷道场，而五谷道场仅占中旺投资集团总体股份比例的15%-20%左右。 　　

　　行业困顿拖累 　　

　　除中旺集团高速扩张以及多元化发展导致的资金紧张外，整个方便面行业不景气也拖累了中旺集团。 　　

　　实际上，自出道以来，五谷道场就在99%的方便面企业都属于油炸类的行业背景下，因“拒绝油炸”而倍受争议。这也使得行业内部稍有风吹草动，舆论的目光便会聚五谷道场于一身。 　　

　　去年以来，面对方便面生产的主要原材料面粉、棕榈油等大幅持续的价格上扬，生产成本上升，中国方便面业蝇来了一场严峻考验，原本压力巨大的中旺集团则倍感寒冷。 　　

　　为化解成本压力，各大方便面生产厂家推出的对策显然也是无奈之举，“减量不减价”的做法几乎囊括了所有的知名方便面品牌。 　　

　　在行业整体困顿的背景下，中旺投资集团难以避免的深陷其中。 　　

　　中旺集团新闻发言人王嘉涵表示，中旺投资集团一直在积极协调解决目前的财务危机，在她看来，中旺投资集团已逐步摸索出更适合公司发展的方向及经营策略，据其透露，中旺集团认为行业低迷是行业细分的最佳时机，也是一家有实力的企业进行战略调整，进一步扩大市场占有率的最佳机遇。 　　

　　而自去年下半年开始，中旺集团内部展开了一项重大战略调整——重新划分区域组成分公司。各分公司独立经?营，并且划分重点城市重点发展，其销售队伍和销售渠道也重新进行了整合。 　　

　　目前，中旺集团共有十个分公司，分别是北京、吉林、河北、山东、安徽、广东、浆西、四川、武汉、甘肃。“因此，北京五谷道场出现的问题，并不会影响整个集团的业务。”中旺集团新闻发言人称。 　　

　　尽管面临种种危机，但中旺集团仍在期待有一个转机，王中旺也在期待一个转机，让他的“非油炸”之路能走得更顺利些。 　　

　　中旺集团新闻发言人王嘉涵表示，在王中旺看来，他目前所从事的“非油炸方便面”事业是健康的事业，他一定会坚持做下去。 　　

　　在一份集团内部材料上，王中旺曾表示，作为一个朝阳产业，“非油炸”是中国方便面行业的一块处女地。中旺集团所从事的事业从某种意义上来说，是一种突破性的。“作为创新，而创新的道路总是曲折的。”王中旺在材料中如是隐晦地表示近期的危机。 　　

　　除坚信“非油炸”产业有前途外，中旺集团也作了几项财务运作。 　　

　　中旺投资集团在财务方面作了重大战略调整：其一是区域化经营，重点市场都与新建基地实现了产销对接，分基地融资和独立经营都按计划进展顺利；其二是积极推进与战略投资者和战略合作伙伴的谈判，短期融资与长期合作关系建立结合，特别是整合上游供应链资源已有实质性进展。 　　

　　王嘉涵?透露，中旺集团二次创业的方法有很多种，并不是如外界想象的只是静待一个救世主的出现，最新消息是，五谷道场正酝酿提价自救，同时白象、中粮等企业的股权收购或品牌合作之手也开始给中旺带来一丝希望。 　　

　　记者观察：五谷道场的悲与喜 　　

　　“在创业的路上难免会摔跤、会失败??”五谷道场以及母公司中旺集团都正处风口浪尖之上，王中旺回望自己一路走来，意味深长。他这句话还有下半句，“但非油炸方便面一定是未来的消费趋势。” 　　

　　创业10年不到，眼下，中旺在延口残喘?还是正在等待凤凰涅磐？ 　　

　　有个关于华龙和中旺之间的传说，当年王中旺起家创立的品牌名为“三太子”，寓意擒拿华龙之意，和自己的老前辈叫起了板。王中旺身上所烙印的野心和隐忍，和中国很多白手起家的企业家极为类似，如刘永好兄弟、宗庆后以及王石，他们都被充分竞争的市场环境所吸引，同时又经?历了一穷二白原?始的积累阶段。中旺的发展似乎更为张扬，它一路小跑，从投入人民币170万元到年销售额10亿元，王中旺执掌的中旺仅仅用了4年零3个月。“我们是中等企业在做大型企业的事。”激情溢于言表。 　　

　　但是有句谚语说得好，跑得太快了，停下来等一等你的灵魂。 　　

　　有野心是动力，但是这种野心更需要智慧、冷静以及视野。 　　

　　当年和王中旺一起创办“五谷道场”的创始人任立，因为意见与王中旺分歧，之后选择了离开。当记者再找到他时，他在河南白象集团任职，对于这个他当时得意的品牌，婉言谢绝评论任何一个字。在离开五谷道场后，任立曾表示，五谷道场当时靠“非油炸”已经得到了最好的广告宣传效果，但之后就不应该再局限在这个争论上，否则是陷入一个死胡同。 　　

　　与其说二者之争是营销策略的不同意见，不如说是一个企业将如何发展的思考。五谷道场一路冲出不能说仅仅靠概念，但是之后除了冲出重围，如何具体去运作这个品牌，定位和路径，这些正是考验一个企业去发展一个百年品牌所需的视野。 　　

　　风物长宜放眼量。 　　

　　王中旺的野心驰骋沙场，遇到现实的桎梏。在国内环境下，民营企业融资难似乎并不是一个新鲜的话题。一位同在食品界的老板曾激动的痛斥，想贷款一审二审审不停，好不容易贷到才1、2年，“这么大的企业要运营，这么点钱管什么用？” 　　

　　中旺在鼎盛的2006年底就开始出现的资金紧张的危机中，他不避讳谈自己的问题：“我现在最缺的就是钱。” 　　

　　从2005年底到2007年初，中旺投资集团全部精力放在扩大规模上，项目的投资多数为集团自有资金，资金紧张问题迫在眉睫。而2008年从紧货币政策背景下，各家银行被要求压缩贷款，银行信贷高速增长的势头减缓，中旺的内部危机，所遇到的紧缩银根的外部环境并不利好。 　　

　　而恰恰与此同时，国内的方便面行业在2006年开始，粳历了一轮原材料上涨所带来的压力。中旺也未能幸免。资金紧张开始在各个环节都有体现，中旺的债主们中，有银行和建筑公司，有大量信任这个品牌的经?销商，各地自己的员工，以及广告媒体、帮忙运作促销项目的小公司，甚至是运输公司和保洁工人。 　　

　　记者试图从各种途径联系王中旺的过程中，确有竞争对手在言语和举动上“落井下石”，被欠款的平常百姓义愤填膺者也大有人在，他身边的高层告诉记者说，现在他正在积极想办法救企业。一位仅与他有过一面之缘的业内高层平静地说道，人无完人，做点事情不容易，谁现在都没有他着急，我们不妨等一等吧。

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