芬兰恩斯托力拓中国市场 消除电采暖高耗能误解

　　■本报记者 吕佳琪 北京报道

　　作为采暖方式的一种，电热采暖一直以来都褒贬不一。而一直以电热产品为主导的芬兰恩斯托(ENSTO)集团改变自2000年起以办事处进入中国低调试水的态度，在2007年底正式成立了北京恩斯慕天科贸有限公司(ESMT)。从办事处变为总代理，恩斯慕天科贸有限公司总经理邵力君告诉本报记者，“尽管电热采暖在我国还是一种非主流采暖方式，但是此次成立总代理公司正是因为恩斯托看好中国的市场前景，有信心在推动电采暖行业发展的同时，使自己的市场份额保持稳定增长。”

　　虽然电采暖已经进入中国市场十年左右，据记者了解，电采暖方式目前在市场上总的份额并没有超过地源热泵、地板采暖方式等新型采暖方式。许多业界人士都对电采暖耗能及质量等问题产生过质疑。就此，邵力君向记者解释道，电采暖产品被误解为“高能耗”，是某些劣质产品或垃圾工程造成的，这种误解最大的受害者就是该行业的从业者，造成这种误解的行径在国内很多行业也都存在着。国内目前的电热市场还是存在良莠不齐的局面，许多小厂家产品不仅不能节能更不能保证质量，同时电热产品需要在安装时也应注意，因此在电热市场，选择有品牌的企业，不仅可以保证质量，同时能够在施工上把好关。

　　而邵力君亦坦承，在我国电采暖最受质疑的是其耗能问题。这主要体现在我国目前电力紧张，特别是在南方，用电紧缺。而许多电热产品确实并不省电，但是合格的电采暖产品，无论从理论计算还是实践证明，都是非常符合建筑节能的定义。因为节能产品的电采暖比普通的散热片转化水的热量，能量转化率很高。例如恩斯托的三大类电采暖产品，电热转化率都达到了93%~99%。同时电采暖可以节省用燃气，并能很好的控制室温，达到分户采暖。

　　随着市场上对电采暖客观认知度的提高，电采暖市场大有可为。恩斯托目前在北京的项目包括已经在大兴新都家园铺设的20万平方米小区，奥运媒体区、易郡别墅区及凯德置地的上元雅苑项目。总的来说，由于电热采暖的初装费用比较高，一平方米会贵出一百多元的成本，因此其主要市场仍然是追求舒适度的中高端市场。

　　对于一向谨小慎微的欧洲公司，为何敢于将其价值数千万的备货放权给“外人”打理，恩斯托集团中国市场负责人努思卓(Roy Nystrom)回答“正是看好中国经济，才决定加大投入，通过本土化管理，能更稳定地占据更大的市场份额”。成立新的总代理公司所投入的几百万欧元对于恩斯托集团仅仅只是个小数目，这点投资对于中国这个巨大的市场而言，回报率之高不言而喻。

　　电热采暖在中国将迎来新的发展趋势，抢先介入就意味着抢先占据市场，其市场的潜在巨大利润让恩斯托逐步在本土化管理的道路上积极尝试，希望能借机更好地把握这个巨大的市场，成为在中国电热市场的主导者。努思卓表示恩斯托计划在中国将以行业领军品牌的角色定位，从中高档物业与中高端收入人群做起，带动整个电热行业开拓市场。

　　邵力君透露，代理公司成立后，总的市场策略不会有太大变化，但中国市场的战略布局可能会随着本土化管理的开展和实施略微发生一些变化。例如目标市场的地域性会由原来主要落脚于北方逐渐发生一些南下的动作；目标用户也由原来的中高端收入者向更多的居民扩大。这些变化从恩斯慕天公司动向及广告的差旅工作人员宣传上亦有表现，前往南方的人次增多了，减少奢华的宣传展会而增加面向大众化的广告。恩斯托是专业致力于研发、制造和销售电力系统及配件的芬兰工业集团，始创于1958年。恩斯托电力隶属于恩斯托集团，专业致力于供热工业，其产品占据了北欧电热采暖市场的很大份额，同时广销世界60多个国家和地区。