专访许德伟：又见337调查 五招防风险

　　■本报记者  唐君燕

　　2008年5月23日，美国国际贸易委员会(ITC)对中国同轴电缆接头产品启动337调查，这是今年以来中国企业遭遇的第七起337调查。而在2007年，美国对中国出口产品共发起17起337调查。

　　在中国连续12年成为遭遇国际反倾销和337调查最多的国家并不断支付巨大的代价时，嗅觉灵敏者却已经看到这个市场潜在的巨大商机。

　　取了一个中国名字的许德伟(David Huebner)，其实是一个地道的美国人，不久前，作为美国盛智律师事务所中国业务负责人，他刚刚被任命为中国国际经济贸易仲裁委员会的仲裁员。

　　“我们来中国最大的目的就是帮助中国公司怎么走出去。”日前，许德伟就目前中国，尤其中国企业在开发国际市场和应对国际经济纠纷中出现的问题接受了本报记者专访。

　　《财富时报》：你觉得中国企业应该怎样更好地应对国际商业纠纷？

　　许德伟：最好的、最重要的办法就是学习这个国家和地区的规则，包括市场规则和法律规则，特别是法律规则，然后调整自身的策略和特性，这是一个扬长避短的过程。具体来说，就是中国企业要组织好自己的优势资源，然后对与当地法律和市场规则相悖的计划和产品作出必要的调整与布局。

　　其实，大多数法律和规则风险都是可以避免的。需要强调的是，企业在国际社会中保护自身很重要的一个方法是，如果认为自己是正确的就一定要坚持到底，不要放弃。在目前这样一个全球化的市场中，遇到纠纷是非常正常的事情。我们代理的客户中有很多中国客户，他们中很多在美国的诉讼纠纷其实都是有希望胜诉的，关键看这些企业能否坚持到最后。

　　不过，企业一定要使用最好的顾问。最好的律师，虽然收费往往比较惊人，但其提供的法律服务的质量是某些强调价格低廉的律师所不能比拟的。

　　必须指出的是，对法律顾问投入的成本，不仅仅是简单的财务上的支出，从企业发展的长远角度来看，这是具有战略意义和非常必要的。

　　《财富时报》：能否从法律角度预测一下，以后中国企业在美最可能发生贸易纠纷的领域是哪些？中国企业又该怎样进行有效的防御？比如337调查。

　　许德伟：面对337调查，对中国企业来说最好的方法还是要积极学习这些程序里的规则，全面的评估风险，作出抉择。

　　企业只有在拓展海外市场之前投入一定的精力来学习目标市场内的法律环境和风险，才能有效的避免可能的诉讼或调查。

　　对中国企业在美国如何规避一些风险，我这里有5个实用的建议：

　　一、在美国，每个州都有法律体系和判例，如果发现某些州是特别鼓励民事诉讼或存在滥用诉讼情形的，尽量不要在那里开展自己的业务。

　　二、一旦出现在美国被起诉且存在多名类似的被告的情况，而你的经济实力又不足以承担全部费用，那么可以与同样被告的企业，尤其是中国企业一起，联合起来一起应诉，这样可以分担律师费用。

　　三、在面临诉讼时候，需要谨慎的事前分析，决定是否需要快速和解。有时候，和解不失为一个减低成本控制成本的方法。因为很多时候，和解后可以避免以后一个相对拖沓的诉讼程序。

　　四、要分析所要应诉的案件中有无可执行的资产。比如，一个中国公司刚刚计划向美国出口一批产品，在目的地市场地区还没有投入大量的固定资产或投资，而此时美国的竞争对手就该产品提起了侵权诉讼，那么就可以考虑：既然自己在这个地区可执行的资产有限，而且商业价值也允许的情况下，采取保守的应诉策略或者尽早开始和解谈判。但是这条不适用那些有战略发展计划的市场领域。

　　五、选择合适的争议解决的方式，是控制成本的一个非常好的方法。很多外贸或者涉外合同中，当事者双方往往都会选择仲裁而非诉讼方式去解决问题。仲裁的特点就是快速和廉价。成本比较可控，而且判决依然有执行力。